Bedeutung des Pricing in der heutigen Zeit
-Der Preis als Gewinntreiber
-Herausforderungen für das Pricing
-Preiselastizität auf Kundenseite
-Preisdynamik im Wettbewerb

Typische Vorgehensweisen und Fehler bei der Preisfindung
-Kosten- und Markups als Ausgangspunkt
-Variable, fixe, kalkulatorische Kosten und Verbundeffekte
-Unverbindliche Preisempfehlung und „Street price“-Variable, 
-fixe, kalkulatorische Kosten und Verbundeffekte
-Gegenstrategien der Kunden

Nachhaltiger Erfolg durch Konsistenz von Unternehmens- und Preisstrategie
-Mission, Vision, Leitbild und Marktpositionierung als Ausgangspunkt
-Marktführer- und Preisführerschaft
-Preisstrategie und Preisimage

Ertragspotenziale ausschöpfen mit Market Intelligence
-Compliance gerechte Wettbewerbsanalyse
-Methoden der Ermittlung von Preisbereitschaften

Erfolgreiche Preisdifferenzierungsstrategien
-Grundsätzliche Zielsetzung
-Bedeutung der Kundensegmentierung
-Selbst- und fremdbestimmte Preisdifferenzierung
-Kunden und Regionen
-Sortiment und Artikelvarianten
-Hauptartikel und Zubehör

Preisstrukturen, Preismodelle und Rabattgestaltung
-Stellhebel und Erfolgsfaktoren
-Einzelpreise und Preisgruppen
-Rabattstufen und Rabattsätze
-Bonusstaffeln
-Punktesysteme und Kundenkarten
-Systemangebote und Paketlösungen

Preismonitoring und Effekt-Controlling
-Webcrawling: Monitoring der Wettbewerber-Reaktion
-Simulation von Preis- und Mengeneffekten
-Effekt-Controlling in der Praxis Ausblick auf das Pricing der Zukunft
-Strategien und Technologien

Preisoptimierung durch Harmonisierungsstrategien
-Homogene Artikelgruppen und Produktfamilien
-Geschwister und Nachfolgeartikel
-Preisgruppenbildung
-Minimum-Markups und -Preise
-„Optische“ Harmonisierung
-Sonderfall Produktinnovation

Preisbildung und Verankerung im Produktentstehungsprozess
-Toolbox zur operativen Umsetzung
-der „Pricing-Manager“: Organisatorische Verankerung
-Price-Image-Management: Strategieabsicherung „nach außen“